茅台巽风的社交媒体推广策略，本质上是以元宇宙为内核、以文化共创为纽带、以技术驱动为杠杆，构建了 “虚拟世界引流 – 社交媒体裂变 – 实体权益转化” 的闭环。其核心路径可拆解为以下五个维度：
一、多平台内容分发：精准触达年轻群体
抖音：话题挑战赛引爆流量
巽风通过发起 #贵州茅台酒春系列文化产品发布等话题，引导用户使用 “巽拍” 功能拍摄 DIY 海报并 @官方账号，结合 “最热排行榜” 奖励机制，激发用户创作热情。例如，2024 年 4 月的晒图活动中，用户需将含新品酒瓶的海报发布至抖音，单条话题内容最高播放量超 5000 万次，带动 APP 下载量环比增长 30%。此外，巽风还通过明星矩阵（如牛群、梁宏达等）拍摄 “进厂酿酒” 短视频，单条最高播放量达 8000 万次，实现传统白酒文化与短视频流量的破圈融合。
B 站：国潮文化深度渗透
针对 Z 世代用户，巽风联合《原神》推出 “璃月酱香礼盒”，并在 B 站发起 “国风调酒大赛”，吸引 200 万年轻用户参与。活动中，用户通过改编茅台调酒配方、制作创意视频，将酱香白酒与二次元文化结合，相关话题播放量超 1.5 亿次，带动 39 度适宜酒销量增长 200%。此外，巽风还通过发布 “茅酒之源” 3D 动画、酿酒工艺科普视频，以年轻化语言解构传统酿造文化，单条视频最高弹幕量超 10 万条。
小红书：UGC 内容裂变传播
巽风鼓励用户分享 “提酒体验” 和 “酿酒攻略”，形成自发传播。例如，成都巽友线下提酒聚会后，在小红书发布 “火锅配立春酒” 图文，单篇笔记点赞量超 5 万次，评论区衍生出 “茅台隐藏喝法” 等讨论话题。品牌还通过KOC 种草（如职场博主、旅行达人），将巽风酒与商务宴请、节日送礼等场景绑定，2024 年相关笔记数量同比增长 120%，带动 500-800 元价格带产品搜索量提升 40%。
二、微信生态闭环：从公域引流到私域沉淀
i 茅台公众号 +π 社区：内容精准推送
巽风通过 i 茅台公众号发布 “节气酿酒攻略”“数字藏品合成指南” 等干货内容，阅读量平均达 10 万 +。同时，π 社区作为用户共创平台，分阶段开放 PGC（官方内容）和 UGC（用户创作）功能，用户可发布 “酒旅融合” 游记、“巽风酒评测” 等内容，平台通过 “点赞 – 收藏 – 转发” 数据筛选优质内容，给予数字藏品奖励。2024 年，π 社区日均新增内容超 2000 条，核心用户月均登录频次达 8 次。
社群分层运营：从工具到生态
巽风建立 “π 社群” 体系，群主可发起 “共酿任务”（如知识问答、线下品鉴会），成员完成任务后可获得元贝（虚拟货币）和数字藏品合成材料。社群等级越高，解锁的权益（如优先购酒资格）越稀缺，形成 “头部群主 – 核心成员 – 普通用户” 的金字塔结构。截至 2025 年，巽风已建立超 5 万个 π 社群，头部社群（5 级）成员复购率达 70%，远超普通用户的 35%。
小程序 + 线下活动：O2O 裂变机制
巽风通过 “巽风集市” 小程序推出 “节气盲盒”“巽风酒预售” 等功能，用户需分享至朋友圈或微信群才能解锁购买资格。例如，2025 年小满节气活动中，用户分享 “巽风 APP 使用教程” 至 3 个微信群，即可获得 50 元优惠券，活动期间小程序访问量破百万，带动线下门店自提订单增长 50%。
三、数字藏品赋能：从稀缺性到金融属性
限量发售制造稀缺效应
巽风将数字藏品与实体酒购买资格绑定，如立春酒仅通过巽风平台发售 11.39 万份数字藏品，其中 500ml 装仅 3.2 万份，引发抢购热潮。二级市场上，500ml 立春酒一度被炒至 160 万元，溢价超 500 倍，相关话题登上微博热搜，阅读量破 10 亿次。这种 “虚拟 – 现实” 价值联动，使巽风酒成为社交货币和投资标的。
数藏共创激发用户参与
巽风推出 “数藏 IP 共创” 机制，用户可将自有创意（如酒标设计、酿酒故事）与茅台文化结合，生成专属数字藏品。例如，2025 年与鲸探合作的 “夏・新蝉噪” 系列，邀请非遗传承人、艺术家和资深巽友共同创作，发行首日即售罄，带动实体酒预售订单破万瓶。这种 UGC 模式不仅降低了营销成本，更通过用户身份从 “消费者” 到 “创作者” 的转变，增强品牌忠诚度。
元宇宙场景深化体验
巽风数字世界通过实时 3D 建模还原 “茅酒之源”，用户可在虚拟空间完成踩曲、拌料等酿酒工序，解锁 “酿酒大师” 成就勋章。相关体验内容通过短视频平台传播后，引发 “茅台元宇宙打工” 等梗图二创，在抖音、B 站等平台形成病毒式传播，2024 年相关话题播放量超 20 亿次。
四、线下活动反哺线上：从品牌曝光到用户留存
节气主题地推：文化符号植入
巽风在全国 30 城举办 “小满知时节・醉美茅台香” 等线下活动，现场设置 “巽风 APP 体验区”，用户下载 APP 并完成 “节气知识问答” 即可领取定制酒具。例如，2025 年广州南沙活动中，工作人员通过 “盲品挑战赛” 引导用户对比飞天茅台与巽风酒口感，活动期间 APP 新增注册用户超 5000 人，其中 30% 转化为月活用户。
酒旅融合场景：从体验到转化
巽风与茅台镇酒旅项目联动，用户参与 “醉美洗心之旅” 后，可在巽风 APP 上传游记并 @官方账号，获得 “酒旅达人” 称号及优先购酒资格。2024 年，该活动带动茅台镇游客量增长 25%，其中通过社交媒体引流的游客占比超 40%，相关 UGC 内容在小红书、抖音等平台的曝光量超 5 亿次。
圈层跨界联动：破圈触达高净值人群
巽风联合吉姆・罗杰斯成立 “未来尊高球汇”，通过高尔夫赛事连接企业家圈层，参赛选手需在巽风 APP 完成 “商业领袖专属任务” 才能获得参赛资格。活动期间，高端巽风酒（1500 元以上）在企业家社群的销售额超 5 亿元，相关赛事直播在微信视频号的观看量破百万。
五、数据驱动的精细化运营
用户画像动态管理
巽风通过 “DID 数字身份” 系统，整合用户在各平台的行为数据（如答题正确率、社群活跃度、消费频次），构建 “酿酒等级 – 消费能力 – 兴趣偏好” 三维模型。例如，针对 “酿酒等级 LV5 + 消费金额 > 1 万元” 的用户，定向推送 “限量版数字藏品合成攻略”；针对 “年轻女性 + 低消费频次” 用户，推送 “微醺调酒教程” 等内容，使转化率提升 30%。
智能算法优化推荐
巽风 APP 内置 “智能推荐引擎”，根据用户浏览历史和社交关系，动态推送个性化内容。例如，用户 A 在 B 站观看了 “国风调酒” 视频，系统会在小红书推送相关攻略，并在微信社群推荐 “低度巽风酒” 购买链接。2024 年，该算法使 APP 日均使用时长从 8 分钟提升至 12 分钟，用户次日留存率从 45% 提升至 60%。
风险预警与舆情管理
巽风建立 “社交媒体舆情监测系统”，实时抓取抖音、微博等平台的关键词（如 “巽风酒价格”“元贝贬值”），通过 NLP 技术分析情感倾向。2024 年 6 月，系统监测到 “巽风酒炒作崩盘” 话题发酵后，立即启动应急预案：通过 i 茅台公众号发布《巽风酒价格波动说明》，在 π 社区置顶 “理性收藏” 公告，并联合权威媒体发布《茅台元宇宙白皮书》，72 小时内将负面舆情占比从 70% 降至 25%。
结语
茅台巽风的社交媒体推广，本质是用数字技术重构白酒消费的价值链条：通过元宇宙场景降低文化理解门槛，用数字藏品激活社交传播属性，借社群运营实现用户深度绑定。其成功关键在于将传统白酒的文化厚重感转化为可参与、可传播、可收藏的年轻化体验，同时通过数据驱动的精细化运营，在 “流量获取 – 用户留存 – 价值转化” 的闭环中实现品效合一。未来，随着虚拟人、AIGC 等技术的深化应用，巽风或将进一步模糊 “虚拟” 与 “现实” 的边界，开创白酒营销的新纪元。
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